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賣保險的第一本書
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底下是 賣保險的第一本書 的內容簡介
過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保險業務員的發展空間。接著以法律與保險公司的角度，定義保險業務員；同時藉由介紹保險公司的運作，闡述保險業務員的正當行為；第三章中，作者強調經營保險業的經營理念對保險事業的成功具有決定性的影響力。最後，從第四章到第六章，作者從新入行的保險業務員的發展一路介紹到成熟的階段。當然，比重最多的部分是說明新保險業務員建立保險事業基礎的階段。其次在本書的附錄部分，作者也針對比較爭議的一些話題，例如經營保險事業的第一季、保險代理人與經紀人、業務與管理的事業途徑與跳槽問題，提出個人的看法。
作者： 葉勁之
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2001/04/14
- 語言：繁體中文
商品網址: 賣保險的第一本書
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博客來
▲柯爾 。（圖／達志影像／美聯社）
記者林育正／綜合報導
強投柯爾（Gerrit C博客來網路書店ole）5日對上響尾蛇，狂飆16K刷新生涯新高，太空人更以8比0強大火力助拳幫他奪下生涯首次完投完封勝。制霸全場的表現，連響尾蛇總教練羅布洛（Torey Lovullo）都笑說：「他好像在作弊一樣，因為他根本不讓我們碰到球！」
柯爾只在5局被敲出全場唯一安打，本季前7場先發他已經送出77K，寫下大聯盟投手加入新球隊的紀錄，目前奪下3勝1敗。先前的紀錄保持者是紅襪的薩爾（Chris Sale），去年前7場先發累計73次三振。
「他最後兩球甚至飆到快99英里，我們對他束手無策，感覺就像在打一場作弊的不公平比賽，因為他根本不讓我們碰球。」羅布洛開玩笑說。
柯爾日前單場最多三振為14次，本戰不僅改寫個人紀錄，本季三振突破雙位數的場次更來到4次，以及77次三振都暫居大聯盟第一。「如果對上聯盟其他隊的話，我想結果還是會一樣。他的投球太噁心了，位置準確每球都能發揮作用，不可能有突破他的方法。」太空人游擊手柯瑞亞（Carlos Correa）說。
太空人的前四強史普林格（George Springer）、奧圖維（Jose Altuve）、柯瑞亞、以及葛瑞爾(Yuli Gurriel)包辦11安和7打點，中止近期的3連敗。
「我的身體狀況很棒，感覺是生涯最好的時刻。球的進壘、我的核心，我今天就是有辦法維持高水準表現。」柯爾說。這也是1920以來，大聯盟第10次有投手單場16K同時被打不超過1支安打。
★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部份或全部轉載！
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